cara menghadapi negosiator yg curang ?

Teknik Bernegosiasi

            Negosiator yang baik harus mengetahui dan menerapkan teknik-teknik untuk beenegosiasi. Dengan bekal teknik inilah diharapkan sang negosiator mampu memberikan hasil negosiasi yang terbaik bagi organisasinya. Teknik-teknik dalam bernegosiasi tersebut antara lain:

1.      Win and lose Solution( Solusi Menang-kalah)


Yaitu teknik negosiasi yang memposisikan sang negosiator sebagai pihak yang harus berupaya memperoleh hasil negosiasi yang menguntungkan semaksimal mungkin bagi pihaknya(organisasinya) dengan mengalahkan pihak lain.

Sedangkan negosiasi memiliki sejumlah karakteristik utama, yaitu:
1. Senantiasa melibatkan orang – baik sebagai individual, perwakilan organisasi atau perusahaan, sendiri atau dalam kelompok;
2. Memiliki ancaman terjadinya atau di dalamnya mengandung konflik yang terjadi mulai dari awal sampai terjadi kesepakatan dalam akhir negosiasi.
3. Menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu – baik berupa tawar menawar (bargain) atau tukar menukar (barter);
4. Hampir selalu berbentuk tatap-muka – yang menggunakan bahasa lisan, gerak tubuh maupun ekspresi wajah;
5. Negosiasi biasanya menyangkut hal-hal di masa depan atau sesuatu yang belum terjadi dan kita inginkan terjadi;
6. Ujung dari negosiasi adalah adanya kesepakatan yang diambil oleh kedua belah pihak, meskipun kesepakatan itu misalnya kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat.